编者按：无论你是一个创业新手，还是只是心怀抱负，甚至你只是刚刚在一个勇于探索商业模式的公司找到了一份工作，关于创业融资的一些专业术语是否总让你感到难以消化。本文作者Andy Sparks和 JoshLevy 列出了创业融资领域的一些常见专业术语，使你不再望之生畏，让你从0到100%理解创业融资领域。

  我们使用“公司”一词作为广义术语，描述为开展贸易而形成的不一样的合法注册企业实体。为了给企业来提供资金，创始人有时出售其部分业务或股权以换取投资者的金钱或“资本”。 这是所谓的融资。

  天使投资人或“天使”通常是指将自己的钱投资公司的个人。证券交易委员会（SEC）可以监管被认可的投资人（符合某些净值或收入标准的人）。在接受投资人的钱之前，如果对投资感兴趣的个人不符合规定标准，你应该熟悉这个概念并与您的法律顾问联系。“天使”几乎只在种子阶段或之前活跃。AngelList 上能够找到最全面的天使投资者名单。

  风险投资人（VC）是指风险投资机构或者在风投机构工作的风险投资人。只有少数人有能力来投资或者“开支票”。尽管类似的结构和名称，但不要认为一个企业内部的结构和名称会与另一个公司相同。询问你会见的那个人是否他们能够单方面投资，这算是一个很好的举动。风司的某个人无法独立决定是不是投资你的公司，但这并不意味着这个人没有影响力。你应该好好对待合作者，这对你是有好处的。

  董事总经理（MD）和普通合伙人（GP）。拥有这些头衔的人通常都是投资的最终决策人。

  合伙人：大多数公司内，拥有合伙人头衔的都是比较资深的成员，有能力开支票。但也不乏一些公司会把合伙人这个头衔给那些无法开出支票的投资人。

  投资总监（Principals）和董事（Directors） 。这些人很少能做出投资决定，必须请求上级同意才可以。

  投资合伙人（VenturePartner）和运营合伙人（Operating Partners）：在一些公司里，他们同Principle和Directors能力相似，但有时是一些有经验的天使或者非全职工作者。

  投资经理（Associate）和分析师（Analysts）。这些人通常在风险公司担任广泛的支持职能。 许多合伙人都是在读 MBA 时被聘用的，但是有些公司更喜欢在他们去读MBA之前雇佣他们。 投资通常会在公司待2-3年，之后会选择在投资组合公司工作，接触业务，读 MBA，也可以再一次进行选择在在企业内部晋升。

  Scouts。一些像红杉资本这样的风司会利用名为Souts的人际网络，通过一个似乎不隶属于该公司的LLC（有限责任企业）进行投资。

  Student VCs。风投学生，小部分的风投企业慢慢的开始雇佣学生作为兼职，在大学校园里进行交易了。

  当创业公司从风投机构融资时，风投机构也会从普通合伙人（LP）处寻求资本。大多数风投机构的资本来自 LP，很多风投机构会要求合伙人把自己的钱投到基金里，有些风投机构则不需要。

  风险投资机构在投资阶段的分类是动态的。几年来，一个企业可能是种子阶段公司，但随后他们可能筹集更大的资金，并决定投资后期公司。

  处于种子阶段之前的机构会投资早期项目，他们写的支票50-500千美元不等。种子阶段公司有时投资早期项目，但通常投资已有原型的公司。微型风险投资公司通常投资资金不到100万美元，可以在公司种子前和种子阶段投资。他们通常只有一个合作伙伴 。

  术语“早期阶段”使用广泛并且不标准。如果一个公司把自己描述为“早期阶段”，那么值得问问他们去年在种子前、种子轮和A轮融了多少钱，这会帮助你预风投机构的所处的位置。中期公司将在一个公司达到商品市场适应度之后来投资，通常在A轮或B轮。后期阶段公司将投资于产品适应市场后期。在此阶段投资的资金通常用于帮助公司上市。

  无论资金的大小，让金钱重新再回到投资者的口袋是他们共同的目的。理解风司是怎样工作的能够在一定程度上帮助企业们理解为什么风投会做出种种决定。风投是一个考验自信的行业，尤其是各种公司来劝服你他们有多么棒时。

  “incubator”是指为勇于探索商业模式的公司提供办公空间、资金、甚至是专业相关知识的企业。一些孵化器提供这些服务以换取股权，一些是收费的，也有一些是免费的。创业孵化器和孵化器之间最根本的区别是创业孵化器有一个结束日期，通常小于三个月，而孵化器可以与公司合作更长的时间。

  众筹平台是指允许企业家从大型社区筹集资金的网站。这一些平台可分为三种：债权众筹、股权众筹、捐赠众筹。

  债权众筹平台在2008年和2009年分别以IndieGoGo和Kickstarter首发。自推出以来，WeFunder也慢慢变得受到这种众筹的欢迎。在这一些平台上，个人基本上资助企业家，因为他们想帮他们创造产品。在大多数情况下，个人承诺足够的钱，企业家将给予他们的商品作为交换。2010年，Naval Ravikant和Babak Nivi，流行博客作家VentureHacks，与Kevin Laws＆Stan Chudnovsky创办了最受喜爱的股权众筹平台AngelList。AngelList 最初是作为一个活跃的天使和创始人的目录，但已发展成为一个初创公司广泛征集资金和招聘人才的平台。其他非常关注的股权众筹平台还有 CircleUp、FundersClub、Gust 和 SeedInvest。在2013年，Patreon为创作者提供一种获得粉丝支付的方式，并已成为最受欢迎的捐赠众筹平台。

  并不是所有的众筹都是平等的。一些平台允许公司从美国证券交易委员会未认可的投资者进行筹集资金，这有几率会使某些程度的市场混乱，并吓跑下游的机构投资商。

  “syndicates”在筹资ECO中有很多重意义。“syndicates”可能指的是公司一轮融资的总体投资者，经常一起投资的投资者团体，或者AngleList syndicates。AngleList syndicates可以让那些个体投资人以组团的形式投入一笔资金。一个2016年的研究表明：65%的投资是企业联合投资的，意味着不止一个风司去参加了。 但是多个风司共同参与有好处，也会带来风险。

  风投们年年都会进行很多场谈判，企业家可能只进行一场谈判，而你的律师会做得更多，因此拥有一个久经沙场的律师特别的重要。在整个融资过程中，选择并利用好律师是一个很大的环节。在第一轮融资前，选择律师更要深思熟虑。

  每个企业家都应该确保拥有一名有经验的律师来和风险资本支持的初创公司合作。不要在这样一个时间段选择你的大学好伙伴，你需要是一个辩护律师，而不是一个好兄弟。

  对于成立才三年的阿联酋航天局而言，在 2117 年建成火星的“微型城市”的计划也不到非达成不可的地步，重要的是在追逐“光”与“火”的途中，人才们逐渐丰盈羽翼，国家日益强大。